Caso de éxito
Una estrategia para automatizar ventas de Helys Fit
Madrid
Entrenadora y asesora online
helysfit.com
Sobre el proyecto
Asesora en entrenamiento y nutrición
Es una marca creada por Helena Llovska, a través de la cual ofrece asesoramiento especializado de entrenamiento y nutrición solo a mujeres.
Ofrece diferentes planes personalizados a medida, basados en mejorar los hábitos alimenticios sin dietas estrictas y en la realización de ejercicios para no solo mejorar la imagen, sino también prevenir enfermedades y lesiones a largo plazo.
Su propósito es enseñar y ayudar a mujeres a conseguir el objetivo a largo plazo de sentirse mejor con su cuerpo y su vida. Todos sus planes son personalizados y asesora y atiende a cada mujer según sus necesidades.
El reto
Lo que Helena necesitaba
Este proyecto necesitaba un nuevo enfoque desde 0, porque Helena sabía muy bien cómo realizar su trabajo, pero no sabía cómo venderlo mejor de forma online, por dónde tenía que empezar para al final aumentar sus ventas y ganar más tiempo.
En su web no tenía definidos los servicios que ofrecía, ni paquetizados ni automatizados, tampoco tenía una base de datos bien organizada ni amplia con leads de calidad.
Necesitaba una estrategia para aumentar su base de datos rápidamente con clientes potenciales y un sistema de ventas automatizado para conseguir incrementar las ventas de sus servicios.
¿Qué hicimos?
Nuestra solución
En primer lugar, teníamos que buscar qué productos desarrollar y ofrecer, y después diseñar una estrategia para captar leads potenciales a través de un lead magnet gratuito interesante para su audiencia.
Una vez realizado este primer embudo, seguimos con las automatizaciones ofreciendo servicios fáciles de vender a un precio muy competitivo, para monetizar estos productos y vender de forma automatizada.
Con campañas de email marketing y otra serie de automatizaciones, conseguimos una base de datos con leads cualificados, dispuestos a adquirir otros productos o servicios de Helys Fit a un precio superior, ticket medio o alto.
¿Qué aprendimos?
La importancia de la escalera de valor
Lo importante que es el diseño de la escalera de valor de un negocio.
Es un proceso costoso al principio, porque hay que pensarlo muy bien y realizar un embudo bien estructurado para captar leads y llevarlos por el funnel hasta conseguir la venta. Pero una vez realizada y bajada a tierra la estrategia, todo son ganancias.
Los productos o servicios se venden solos de manera automática y la base de datos va aumentando rápidamente. Y además, parte de esos ingresos que deja un negocio automatizado, se pueden reinvertir en publicidad o en cualquier otra necesidad del negocio.